¿Has estado pensando en unirte al network marketing, pero no estás seguro de cómo hacerlo con éxito? Una de las claves para alcanzar el éxito en esta industria es el seguimiento y es fundamental para cualquier negocio de network marketing. Desde el seguimiento de nuevos prospectos hasta el seguimiento del desempeño de su equipo, el seguimiento es una herramienta vital para mantenerse en el camino correcto y alcanzar sus objetivos de manera efectiva. En esta publicación de blog, exploraremos la importancia del seguimiento en el network marketing y cómo puede llevar su negocio al siguiente nivel.¡
I. Introducción
-Definición de seguimiento
El seguimiento es una práctica clave en el network marketing, y se refiere al proceso de mantener el contacto con los prospectos después de una presentación inicial para persuadirlos a tomar una decisión informada. La mayoría de las personas necesita más tiempo para comprender los productos o el negocio, y es en este período de seguimiento donde se toma la mayoría de las decisiones de inscripción. Sin embargo, un mal seguimiento o la falta de seguimiento puede significar la pérdida de oportunidades. La estrategia adecuada incluye eventos como herramienta de apalancamiento, entrega de información de seguimiento, llamadas con el patrocinador, profesionalismo y sincero intercambio de valor, programación consciente de seguimiento, entre otros. En definitiva, el seguimiento es la clave para el éxito en el negocio multinivel, y asegurarte de hacerlo correctamente te ayudará a atraer y retener a más prospectos [1][2]
-Importancia del seguimiento en el network marketing
El seguimiento es un elemento crucial en el network marketing. Con un buen seguimiento, se pueden convertir más prospectos en clientes y establecer relaciones duraderas y productivas. No todos los prospectos tomarán una decisión en el primer contacto, por lo que es importante mantener el contacto y proporcionar información adicional relevante para ayudarlos a tomar una decisión informada. Este seguimiento también le brinda la oportunidad de conocer sus necesidades y objetivos específicos, lo que puede ayudarlo a personalizar su enfoque y mejorar su efectividad. Además, el seguimiento también le permite evaluar la eficacia de sus técnicas de marketing y ajustar su estrategia según sea necesario. Para asegurarse de seguir de manera efectiva, es importante tener una estrategia documentada y utilizar herramientas como agendas, archivadores de Excel o recordatorios para programar su seguimiento y mantenerse organizado. No subestime el poder del seguimiento en la construcción de su negocio multicanal y asegúrese de mantener siempre un profesionalismo y un intercambio sincero de valor con sus prospectos. [3][4]
II. Seguimiento a tu prospecto
-Periodo de seguimiento
El periodo de seguimiento es una etapa crucial en el proceso de Network Marketing. Para asegurar el éxito de tu proyecto, es importante que tengas una estrategia adecuada para el seguimiento de tus prospectos. Lo recomendable es que des a tus prospectos un periodo de entre 24 a 48 horas para repasar la información que les has entregado. Posteriormente, podrás hacerles una llamada entre tres con tu patrocinador para profundizar en la información entregada y resolver cualquier duda que puedan tener. En este periodo de seguimiento, es importante promover la asistencia de tus prospectos a otra presentación, ya sea en una casa, en una Reunión Central, un Evento Regional o una transmisión por internet. Utiliza los eventos como herramienta de apalancamiento masivo y entrega información adicional de seguimiento en formato físico o a través de internet. Con esta estrategia adecuada de seguimiento, podrás patrocinar al 80% de tus prospectos. [5][6]
-80% de las personas se deciden mediante el seguimiento
¿Sabías que el 80% de las personas se deciden mediante el seguimiento? Es por eso que es importante saber cómo hacer un seguimiento efectivo en el network marketing. Primero, define el seguimiento y comprende su importancia en el network marketing. Luego, establece un periodo de seguimiento claro y haz uso de estrategias adecuadas para ello, como los eventos como herramienta de apalancamiento masivo. Además, entrega información de seguimiento adecuada, como la llamada entre tres con tu patrocinador y la programación de seguimiento mediante agendas, archivos de Excel, recordatorios o planificadores. Mantén un profesionalismo y sincero intercambio de valor en cada contacto con tus prospectos. No te olvides de realizar llamadas telefónicas o enviar correos electrónicos a tiempo según lo planeado. Descubre qué técnicas de marketing funcionan más efectiva y eficientemente a través de tu estrategia de seguimiento. Y por último, asegúrate de atraer a personas que están en búsqueda de una solución y no simplemente cazadores “oportunistas”. Con este enfoque, podrás ayudarles a construir un negocio fuerte y duradero en el network marketing. [7][8]
-Estrategia de seguimiento adecuada
Una estrategia de seguimiento adecuada es esencial para lograr el éxito en el network marketing. Lo primero que debes hacer es definir el periodo de seguimiento, este debe ser constante y bien planificado. Ten en cuenta que el 80% de las personas se deciden mediante el seguimiento, por lo que debes ser persistente, pero sin presionar a tus prospectos.
Es importante también planificar la entrega de información de seguimiento, ya sea a través de correos electrónicos, mensajes de texto o llamadas telefónicas. Considera realizar una llamada entre tres con tu patrocinador para brindar un servicio más completo.
Para conocer qué técnicas de marketing funcionan, es necesario realizar un seguimiento constante de tus actividades y medir tus resultados. Además, asegúrate de mantener un profesionalismo y sincero intercambio de valor con tus prospectos en todas tus interacciones.
Recuerda programar tu seguimiento mediante agendas, archivos de Excel, recordatorios o planificadores, para estar siempre al tanto de tus prospectos. Con una estrategia adecuada de seguimiento podrás captar y atraer a personas que están en búsqueda de una solución y lograr un desarrollo exitoso en los negocios multinivel. [9][10]
III. Promueve la asistencia a otra presentación
-Eventos como herramienta de apalancamiento masivo
Los eventos son una herramienta de apalancamiento masivo para los profesionales de network marketing. Organizar un evento es una oportunidad para reunir a un gran número de personas y construir relaciones. Hay dos tipos de eventos: virtuales y físicos. Los virtuales son los que se hacen online, como webinars, y los físicos son aquellos que son presenciales y requieren un espacio para reunirse. Estos pueden ser desde pequeñas reuniones en una casa hasta grandes conferencias en un hotel. Lo importante es crear un ambiente de aprendizaje y motivación a través de las historias de éxito y las técnicas utilizadas por los líderes de la compañía. Los eventos son una oportunidad para conectarse con otros profesionales y construir una red de contactos duraderos. Para que los eventos sean efectivos, hay que planificarlos con anticipación, tener una agenda clara y enviar invitaciones a tiempo. La energía y la emoción del evento pueden ser contagiosas y proporcionan un entorno propicio para lograr el éxito en el network marketing. [11][12]
-Entrega de información de seguimiento
Una estrategia efectiva de seguimiento en network marketing es la entrega de información adicional a tu prospecto. Puedes proporcionar material físico como DVDs, folletos u otros elementos impresos, o referirlos a una página de Internet donde puedan encontrar contenido adicional. Esto les brinda la oportunidad de profundizar en la información de tu compañía y los productos, así como de aprender más sobre el plan de trabajo y las oportunidades de crecimiento que ofrece tu negocio. Es importante que les des un período de tiempo para revisar el material antes de hacer el seguimiento posterior. Una vez que hayan tenido la oportunidad de aprender más acerca de la compañía, es el momento ideal para hacerles una llamada de seguimiento. Al proporcionarles información adicional y hacer un seguimiento adecuado, podrás aumentar tus posibilidades de éxito en el network marketing y construir relaciones más fuertes con tus prospectos. Recuerda, el seguimiento es como el oxígeno para tu negocio. [13][14]
-Llamada entre tres con tu Patrocinador
Cómo hacer llamadas entre tres con tu Patrocinador
La llamada entre tres con tu patrocinador es una herramienta muy útil en el seguimiento del network marketing. Consiste en que el patrocinador y el prospecto hacen una llamada en la que se presenta la oportunidad de negocio y se resuelven dudas. A continuación, el patrocinador se retira de la llamada y el prospecto se queda hablando con una tercera persona, invitado por el patrocinador, que ya está teniendo éxito en el negocio. Esta tercera persona puede dar su testimonio y responder a preguntas específicas del prospecto.
Para tener éxito en la llamada entre tres, es importante que el patrocinador y la tercera persona hayan establecido una buena relación de liderazgo y confianza previamente. Además, es importante que el patrocinador tenga una actitud de apoyo y de escucha activa durante la llamada.
Aprovecha la llamada entre tres para mostrar el valor del negocio multinivel y para transmitir el profesionalismo de la empresa. ¡No dudes en implementar esta estrategia en tu seguimiento para lograr más éxito en tu negocio! [15][16]
V. Beneficios de un buen seguimiento
-Permite conocer qué técnicas de marketing funcionan
El seguimiento en el network marketing no solo ayuda a mantener una relación cercana con los prospectos y clientes potenciales, sino que también permite conocer qué técnicas de marketing funcionan y cuáles no. Es por eso que es esencial aplicar una estrategia de seguimiento adecuada para optimizar los resultados de tu negocio multinivel. Puedes hacer un seguimiento a través de llamadas entre tres con tu patrocinador, programación de seguimiento mediante agendas, archivos de Excel, recordatorios o planificadores, entre otras opciones. Además, es importante que seas profesional y tengas un sincero intercambio de valor en cada llamada telefónica o correo electrónico que realices a tus prospectos. Utiliza eventos como herramienta de apalancamiento masivo y entrega información de seguimiento valiosa para mantener a tus clientes potenciales interesados en tu negocio. Con una estrategia de seguimiento efectiva, podrás atraer a personas que estén en búsqueda de una solución y aumentarás tus posibilidades de éxito en el network marketing. [17][18]
-Desarrollo en los negocios multinivel
¿Quieres saber cómo mejorar tu éxito en los negocios multinivel? ¡Desarrollo en los negocios multinivel es la respuesta! Para lograr un desarrollo exitoso, primero debes tener en cuenta que los negocios multinivel son una carrera a largo plazo, requiere dedicación, planificación y esfuerzo constante. Para empezar, debes establecer metas claras y alcanzables en tu negocio, y tomar medidas para lograrlas. Es importante tener un sistema de seguimiento organizado y efectivo para mantener contacto con tus prospectos y miembros del equipo. También debes comprometerte a ti mismo y a otros a seguir aprendiendo y capacitándote en el área, de esta manera estarás al tanto de las últimas tendencias en el mercado. Además, debes fomentar una cultura de equipo, donde cada miembro se sienta apoyado y valorado. Si dedicas tiempo y esfuerzo constante en el desarrollo de tu negocio multinivel, ¡verás resultados positivos a largo plazo! [19][20]
VI. Cómo hacer un buen seguimiento
-Profesionalismo y sincero intercambio de valor
Para ser un profesional en el Network Marketing es importante tener en cuenta la idea de un sincero intercambio de valor. Esto significa que no solo se trata de vender un producto o servicio, sino de establecer un verdadero vínculo con los prospectos y clientes, brindándoles información útil y relevante que les ayude a tomar decisiones informadas. Es fundamental mostrar profesionalismo en todo momento, siendo respetuoso y amable en las interacciones tanto en línea como en persona. Además, es importante estar dispuesto a escuchar a los demás y ser honesto en todo momento, incluso si esto implica reconocer que nuestro producto o servicio no es la mejor opción para alguien en particular. La clave está en enfocarse en el largo plazo, construyendo relaciones sólidas y duraderas basadas en la confianza mutua y el beneficio mutuo. Esto no solo nos ayudará a generar más ventas y crecer nuestro negocio, sino que también nos permitirá hacer una verdadera diferencia en la vida de los demás. [21][22]
-Llamada telefónica o correo a tiempo
Una de las estrategias más efectivas para el seguimiento en el network marketing es la llamada telefónica o el correo a tiempo. Esto garantiza que los prospectos se mantengan interesados en nuestra oferta, y nos da la oportunidad de responder cualquier pregunta o inquietud que puedan tener. Si bien es importante no ser insistente, es necesario mantener una comunicación constante y respetuosa con nuestros prospectos. Para ello, es recomendable establecer una línea de tiempo y una estrategia de seguimiento adecuada. Además, es importante que nuestras llamadas o correos electrónicos sean concisos, claros y profesionales, y que el contenido se adapte a las necesidades y preferencias de cada prospecto. La clave está en ser sinceros y transparentes, y en ofrecer un intercambio de valor que realmente beneficie a nuestra audiencia. Una llamada telefónica o correo a tiempo puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y la pérdida de un prospecto valioso, así que no subestimes su importancia. [23][24]
-Programación de seguimiento mediante agendas, archivos de Excel, recordatorios o planificadores.
Para realizar una buena programación de seguimiento en el network marketing, es importante contar con herramientas que nos permitan organizarnos y planificar nuestras tareas de manera eficiente. Algunas opciones que podemos emplear incluyen la programación mediante agendas, archivos de Excel, recordatorios o planificadores.
Es recomendable tener una agenda donde podamos registrar las fechas de los seguimientos y las comunicaciones que tendremos con nuestros clientes y prospectos. También podemos usar archivos de Excel para llevar un registro detallado de los seguimientos realizados y los resultados obtenidos.
Otra opción es utilizar recordatorios o planificadores digitales, que nos permiten recibir alertas en el celular o en el correo electrónico. De esta manera, podremos asegurarnos de realizar los seguimientos en el momento adecuado y no olvidar ninguna tarea importante.
En resumen, contar con herramientas de programación adecuadas es esencial para llevar a cabo una estrategia de seguimiento efectiva en el network marketing. Al utilizar distintos recursos, podremos adaptarnos a nuestras propias necesidades y aumentar nuestra eficiencia y productividad. [25][26]¡
VII. No hay que perseguir, sino atraer
-Atrapar a los cazadores
Cómo capturar a los cazadores en el Network Marketing
Una de las mejores formas de aumentar el éxito en el Network Marketing es aprendiendo a capturar a los cazadores. Los cazadores son aquellas personas que están en búsqueda de una solución, de una oportunidad de negocio o de un mejor estilo de vida.
La clave para atraer a los cazadores en lugar de perseguirlos está en proporcionar información de valor y convertirse en la presa en lugar del cazador. En lugar de insistir constantemente y atosigarlos con llamadas, crea contenido interesante y relevante que les ofrezca soluciones a sus necesidades.
Además, asegúrate de utilizar las redes sociales para aumentar tu presencia y notoriedad, lo que te permitirá llegar a una audiencia mucho más amplia y aumentar tus posibilidades de capturar a cazadores.
En resumen, para capturar a los cazadores en el Network Marketing, ofrece contenido de valor, utiliza las redes sociales para aumentar tu presencia y conviértete en la presa en lugar del cazador. Recuerda, la clave está en proveer soluciones en lugar de ser un vendedor insistente. [27][28]
-Atraer personas que están en búsqueda de una solución
¿Estás interesado en atraer a personas que están en búsqueda de una solución a través del network marketing? Aquí te brindamos algunos consejos para atraer a clientes potenciales que están buscando una respuesta a sus necesidades. En primer lugar, es importante conocer a tu público objetivo, y para ello es necesario saber dónde se encuentran y qué les interesa. Por ejemplo, si estás ofreciendo productos de salud, es probable que tu público objetivo esté interesado en información sobre bienestar, nutrición y ejercicio. Asegúrate de estar presente en los lugares donde tu público objetivo se encuentra, como sitios web, redes sociales y eventos relacionados con tus productos o servicios. Utiliza técnicas de marketing efectivas, brindando información valiosa y destacando soluciones específicas que puedan interesar a tus clientes potenciales. Mantén una comunicación constante y sincera con tus clientes potenciales, asegurándote de estar disponible para atender sus dudas e inquietudes. Recuerda que, en el network marketing, atraer a las personas adecuadas es clave para el éxito de tu negocio. [29][30]
